Jak dowodzą badania francuskich psychologów wystarczy obniżyć cenę o centa, a sprzedaż pizzy wzrośnie o 15 proc. Niemożliwe? A jednak magiczna moc cen kończących się liczbą 99 działa mocno na nasze umysły i decyzje konsumenckie.
Badanie przeprowadzono w pizzerii. Pewien rodzaj pizzy sprzedawano za 7.99 euro, a wszystkie pozostałe za 8 euro. Rezultat był zaskakujący. Ten znany trik handlowy sprawił, że sprzedaż produktu o 1 cent tańszego od pozostałych wzrosła aż o 15%. Badacze nazwali to „efektem 99”.
Okazuje się, że konsumenci kupując produkt za 2,99 zł czy 2,95 zł mają wrażenie, że płacą tylko 2 zł z kawałkiem. A przecież ta końcówka to złotówka bez grosza, ale na to nie zwracają takiej uwagi. Konsument ma wrażenie, że taki sklep jest tańszy niż ten, co oferuje tą samą rzecz za 3,00.
W praktyce oznacza to, że sklepy często stosują ten psychologiczny chwyt marketingowy.
Źródło: Gazeta Wyborcza
Na mnie to działa :)
a na mnie absolutnie nie
ja zawsze zaokrąglam ceny do pełnej złotówki nawet jak końcówka ma 49 groszy
co więcej – szukam droższych produktów z danej kategorii bo zwykle te za x,99 mają jakiś ukryty „defekt”